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平心在线:与周军对话:申花新赛季的目标是先争夺亚锦赛资格,再谈夺冠

平心在线4周前 (07-13)中超51

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南都今年继续关注南都的商业价值。早些时候,我们完成了一系列报告。这一次,我们关注的是CSL俱乐部最新的商业运作案例。7月9日,超级大国上海申花正式推出衍生商业品牌“蓝色激情”,这是一个植根于申花却脱离竞争水平的时尚品牌。这是第一例CSL病例。

就CSL俱乐部的商业价值开发而言,这是一次积极的尝试。在这一步中,申花取得领先并非偶然。自1994年足球职业化以来,申花是仅有的三家从未改名的俱乐部。其品牌价值一直是客观存在的。同时,申花也有上海滩的背景。多年来,无论是赞助商水平,还是大型外援的数量,在中国都是首屈一指的,其市场化程度必须走在中超前列。在过去的三个赛季里,申花已经两次夺得足协杯冠军。其强势家族地位得到巩固,品牌价值进一步提升,在这个节点上,他们更有信心推出新的商业品牌。从联赛的整体格局和方向来看,母公司输血的空间将缩小,俱乐部的自主盈利是一个长远的计划。沈兰沛的诞生被认为是符合中国足球改革的。

上海绿地申花俱乐部总经理周军是近十年来最成功的职业足球经理之一,也是这一圈的代表人物。他亲自策划了申花新的商业品牌,这说明中超的管理层逐渐意识到俱乐部的品牌价值不应局限于竞争。

7月12日,南都记者采访了周军,周军谈到了他对申花品牌的理解、衍生品牌的规划以及他对中超商业化进程的判断。

7月9日,周军在台上发表演讲。图@格陵兰申花官方微博+7月9日,周军在台上发表演讲。图@格陵兰申花官方微博

1。申花多年不改名的原因

南都:申兰牌是申花品牌发展到一定阶段后必然出现的分化和扩张。你什么时候意识到申花品牌超越了足球队的概念?

周军:上世纪90年代初我看到申花的时候,一开始是一个官方的团队,它的形式也没有今天那么丰富。2001年和2002年,我开始意识到申花不仅仅是一个团队。在上海,即使是在国外出差,你也会谈起申花,你会知道它不仅仅是一个团队。

南都:申花这些年来改变了很多投资者,包括国企和民企。你认为它的名字为什么被保留下来?

周军:艾申花。能留住申花的是投资者的心是爱申花,不愿意甩掉。也考虑到申花已经深深扎根于上海人的心中,伴随着几代人的成长。它的影响力和存在感决定了投资者的思维方式。申花希望能成为一个普通的申花俱乐部,成为一个普通的投资商。

南都:格陵兰从朱骏手中收购申花时,申花球迷表示愿意保留申花的名字。吴主席说,申花的名字在俱乐部层面比格陵兰高。回顾格陵兰岛的决定,你认为这个决定的根本原因是什么?

周军:那时候,我刚接触到足球。我没想太多。我想除掉申花,因为申花有一些负面影响,害怕影响集团的品牌。这很正常。从投资者的品牌来看,这是正常的。其他俱乐部会改变投资者,就像阿宾和光耀。只有申花(和国安)没有,我们应该延续它的血脉。其实,所谓的负片,只是从一个单一的维度,如果从360度观看,那是一个复杂的图像。我认为这一决定也显示了格陵兰的高质量企业文化。

莫雷诺,上海申花队队长。7月9日,莫雷诺格陵兰申花公益基金成立,这是国内足坛首个以球员名字命名的俱乐部专项公益基金。图新华社:上海申花队队长莫雷诺。7月9日,莫雷诺格陵兰申花公益基金成立,这是国内足坛首个以球员名字命名的俱乐部专项公益基金。图片新华社

2。中超俱乐部如何打造商业品牌

南都:申花一开始是电器品牌,后来又如何演变?

周军:神华电器应该还存在,洗衣机。自2008年进入申花以来,我一直致力于申花的产品突破。但也有许多无奈的问题。当时申花注册了很多品牌,有的注册品牌甚至超过了93年。神华鞋、神华地产、神华电器太多了。很难把它们结合起来。一些申花品牌与我们的队徽有90%的相似性。如果你想做申花鞋,可能不是别人侵犯你的权利,而是你会侵犯别人的权利。申花本身就来自电器。可以说27年的历史在中国足球中是珍贵的,但对于企业和其他品牌来说,27年只是一个孩子。由于在这个大市场上有很多“申花”,足球俱乐部的经营者(在开发商业产品时)近年来会遇到一些困难。

南都:近年来,申花品牌的价值体现在很多方面。在传统商业层面(票房、赞助商、周边品牌发展),申花的领先地位是什么?

申花:虹口体育场的容量有限,但我们的票价几乎是CSL最高的。不能单凭网站上的人数来判断。从阿内尔卡和德罗巴开始,CSL真的有一个大品牌,这就是申花的开始。这些年来,申花引进的球员的声誉和素质也都是那么好。周边产品的发展没有什么突出的地方。我们在产品数量和质量、注册权和归属感方面一直存在困难。为此,我们要把申兰打造成品牌。

南都:相对而言,申花球迷的消费习惯有哪些特点?

周军:申花球迷消费频率高,单品消费能力强,对产品质量和设计感时尚有较高的鉴赏能力。这三个特点的形成,也与上海商业文明的高度发展密切相关。

南都:申兰牌什么时候会成为商业品牌?

周军:其实我从2017年夺得足协杯就开始酝酿了。我认为申花已经达到了很高的水平,应该有一个匹配的商业文化。由于中国缺乏专业的体育知识产权运营团队,我自己的工作也发生了变化。我去大连的时候,这个计划当时没有实施。2019年再次夺得足总杯冠军后,这种想法更加强烈。除了比赛在疫情期间暂停外,我们也在申花的业务上投入了不少精力。我们也在学习很多模式,包括莫雷诺公益组织。还有一些球员的私人设计和创意,我们也在整合,这是俱乐部的财富。

南都:申花和申兰牌是平行的还是并列的?

周军:申花是一个有竞争力的品牌。申兰派今年刚刚出炉,但它能以最快的速度整合申花多年积累的精华。我们希望申花能在职业赛段独树一帜,也希望申兰能跟得上申花,但现在它还只是个孩子。接受一个新品牌的过程可能是漫长或短暂的,但我们需要坚持下去。我们尽量缩短时间。当然,我们也希望俱乐部能有好的成绩来推动它的展示,但它不会本末倒置。

南都:神兰派已经有产品了吗?

周军:我们也做了现场直播,制作了几款产品,很受欢迎。但是,它的发展速度不会太快。我们更注重产品的质量和设计。产品质量场的深度比种类和数量的宽度更重要。我们希望申兰牌能够统一申花的业务。未来,神华商务将以神蓝牌品牌为载体,主要四大业务模块为“有形商品、无形品牌、体育产业+、球员IP”。

7月9日,申花正式发布衍生商业品牌,这在中国俱乐部尚属首例。7月9日,申花正式发布衍生商业品牌,这在中国俱乐部尚属首例。

3。申花保证今年亚锦赛的参赛资格,再谈争冠

南都:外界对申花的要求很高。球队长期处于低迷状态,那么近三年的两个冠军对申花的品牌是否非常重要?

周军:毕竟申花毕竟是从2014年开始逐步重建的。2017年夺得足协杯冠军,但联赛表现不佳,存在主场失火、客场连续出战等因素。如果申花在2019年赢得足协杯,联赛表现并不好,因为更多的是在培养新人。申花真的不能两头红。两位冠军对申花品牌的推广起到了重要作用。一个足协杯冠军可以说是偶然的,但这么短的时间内两个冠军就说明了它有实力。申花文化是可以奋战的。

南都:2020赛季,申花的板凳深度会大大增加,而且明星也很多。今年会对联赛冠军产生影响吗?

周军:申花每年的要求就是向冠军目标迈进。只要球队在申花,进球一定是冠军。在一些大目标的前提下,我们也会务实。在今年的特殊形势下,竞争体制下,每个人都没有经验,会出现很多困难和不确定因素,但我们会以积极的态度去面对。许多队员说最好关闭边境两个月。我说,你应该和守卫边境的士兵比较,你应该和防疫医生比较。你是干什么的。如果你连这个都克服不了,那就不是一种体育精神。我们的目标还是争取亚冠资格,保证我们能连续打亚冠,然后谈冠军奖杯。

“4。”纽约扬基是一个商业学习对象“

南都:你如何看待追求团队绩效与品牌商业价值发展之间的关系?

周军:目前CSL俱乐部的商业化进程相对缓慢。我们的传统重点是竞争水平。看来冠军是值得尊敬的。第二名和第三名似乎没有什么区别。很多俱乐部认为我做得很好,其他俱乐部也很欢迎他们。如果你得不到好成绩,你可以做很多事情。对其他人来说最简单的事情就是把球踢好。这是一个传统的概念。它没有什么问题。竞技体育是竞技性的。但如果遇到一些外部不可抗力,俱乐部的生存率很低,生存能力也很弱。

中国俱乐部经常更换老板,因为这是一个输血系统。更糟糕的是,它是乞丐、寄生虫,没有造血功能。俱乐部要想长期稳定发展,就必须打破这个瓶颈。曼联的成绩不是最好的,但生意可以和皇家马德里和巴塞罗那相提并论。纽约洋基队,你甚至会忘记它是一支棒球队,但它的商业品牌很好。纽约扬基是我们学习的对象,也是我们在商业化过程中努力的目标。我们要打破传统,两条腿走路。

南都:所以团队绩效和业务发展没有关系,是吗?现在都主张减少母公司的血液供应,提高俱乐部自身的经营能力。

周军:每个俱乐部都应该有自己的特色。每个人都应该每年为冠军而战,但只有一个。三年或五年都赢不了。它会死吗?年轻球员的品牌价值观和品牌价值观是俱乐部的价值所在。成就可以给城市带来荣誉,但其他的东西可以带来很多。就成绩而言已经结束了。

俱乐部是一个综合性的行业。目前,国务院、体育总局,包括中国足协,都有要求。疫情削弱了一些东西。事实上,我们现在都很艰难。从近两年的转会市场可以看出。其实,近年来,我们一直在思考这个问题。我们不能在短时间内联系到小组。有人说我们是按照转会市场的经营理念来买菜的,但是现在想想,很多俱乐部和每个人都想买蔬菜。现在有了上面的指导,现实的世界经济环境和中国的经济环境也要求我们买菜。你能挑选吗,为什么不呢?你可以追求性价比,为什么不呢。你为什么浪费它。我们一直在这样做,申花的投资本身是非常理性的,我们是领先一步的。我们自己做了很多准备。


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